10 sesiones, 20 sesiones, 30 sesiones de pilates
10 sesiones, 20 sesiones, 30 sesiones de pilates, seguro que has escuchado y/o leído esta cita una y otra vez. ¿De qué trata y es realmente así? Sabes que cuanto más a menudo haces Pilates, más rápida e intensamente ves y sientes la diferencia en tu cuerpo. Cuanto más haces cualquier cosa, más aprendes y cambias. Así es como tiene lugar el cambio… a través de la repetición… y no repitiendo sólo una vez al mes, sino a menudo. Cuando estudiamos algo, si practicamos al menos tres (3) veces a la semana, aprendemos y reforzamos. Cada dos días. Entre sesiones de práctica, dejas de trabajar? No, No… estás procesando y evaluando y adaptándote subconscientemente e incluso conscientemente entre sesiones. Así que, al día siguiente practicas otra vez. Es así como estudiamos un idioma, un instrumento musical, una forma de baile, etc… lo mismo con el ejercicio y Pilates.
“En 10 sesiones, 20 sesiones, 30 sesiones de pilates, te sientes mejor, te ves mejor y consigues un cuerpo completamente nuevo”
Pero, ¿qué es esto del 10, 20, 30? Cuando he hablado con antiguos clientes del Sr. Pilates, me he acordado de que esta fórmula era 10, 20, 30 sesiones con el mismísimo Sr. Pilates… y ¡3 veces a la semana! ¿Te imaginas cuánto cambiarías trabajando con él?
Bien, no es 30 sesiones a lo largo de 4 meses. Es 12 sesiones, al menos, cada mes… o sea algo más de 2 meses de sesiones con el maestro de los maestros… el cambio tendrá lugar.
¿Quiere esto decir que nuestros clientes no pueden ver los resultados con nosotros que no somos el Sr. Pilates? Por supuesto que verán los resultados… ¡y los ven!
Eso sí, si fueras a usar esta curiosa fórmula del 10, 20, 30… te ruego que la uses bien. ¡Asegúrate de que tus clientes se comprometen 3 veces a la semana y trabajan con el mejor profesor para obtener esos resultados! No ocurrirá con menos.
10 sesiones con 3 por semana quiere decir que en algo más de 3 semanas probablemente se sentirán mejor… y es con la forma de sentirse como empieza todo. Sentimos los resultados antes de verlos.
3 semanas a 3 veces por semana en continuo movimiento concentrado y fuerte (apropiado para el cliente individual) durante 55 minutos para sentir la diferencia. No dejemos que se engañen nuestros clientes pensando en lo que no es.
20 sesiones con 3 por semana quiere, pues, decir que en algo más de 6 semanas probablemente verán la diferencia y tendrán mejor aspecto. Eso es un mes y medio de compromiso real.
Luego tenemos 30 sesiones con 3 por semana. Lo cual son 10 semanas. 10 semanas son 2 meses y medio. Es un compromiso serio para obtener un cuerpo completamente nuevo.
Ahora bien… cuando publicitas el 10, 20, 30, ¿estás seguro de que tus clientes asisten a 3 clases particulares con el profesor de mayor nivel?
En vida del Sr. Pilates, también animaba a sus clientes a trabajar sobre la colchoneta a solas en casa. Quería que la gente hiciera Pilates al menos 4 veces a la semana para que se notara de verdad. Escribió el libro básico sobre la gimnasia Pilates en casa “Vuelta a la Vida a través del Control” antes de de que nuestros colegas modernos escribieran sus libros y grabaran sus videos. Entonces el hombre tenía un plan para ponerse en forma. Si usamos esta fórmula… la debemos usar de forma correcta.
¿Significa, pues, que nuestros clientes no pueden sacar provecho con menos de 3 veces a la semana durante meses y, a poder ser, siempre? ¡Desde luego que no! La gente puede conseguir mucho con 1 o 2 veces a la semana si aplican las acciones que aprenden en Pilates (no los ejercicios, si no las acciones para estabilidad y oposición) a sus otras actividades, ejercicio físico y su vida! Algunas personas puede que sólo necesiten 1 sesión al mes para lograr cambios enormes.
Lo apropiado es animar a nuestros clientes a realizar 3 sesiones. Si sus horarios y cuentas bancarias se lo permiten, entonces 2 o 1 o completar con clases de grupo o participar en clases de niveles múltiples de profesores y practicar en casa… ayudémosles a sacar el mayor partido de su tiempo y dinero.
Eso me hace pensar en los deberes. Por qué no poner deberes a nuestros clientes. Recuerdo lo efectivo que era para mí cuando comencé por primera vez. Me dijeron que hiciera 5 repeticiones de cada una de las Series de Abdominales de Cinco cada día. Al principio, me chocó un poco que tuviera deberes… luego me entusiasmaba! Lo hice, y claro está, me fortalecí! Les digo a mis clientes al final de la lección del Primer Día que tienen deberes. Sí que les choca hasta que les digo qué es: a lo largo del día, siempre que te acuerdes, mete y levanta los abdominales y levanta las lumbares. Quizá te acuerdes una vez al día, quizá más… pero cualquier cosa es más de lo que hacías ya que éste es un nuevo conjunto de acciones… así que eso es lo que tienes que hacer por tu cuenta hasta que nos veamos de nuevo. En su momento, les voy dando más tarea hasta que empiezan a pedir listas y demás para usar en vacaciones, etc. Hacer Pilates fuera de la clase se convierte en algo habitual.
De vuelta al 10, 20, 30… claramente es una gran herramienta de marketing. Sí que funciona cuando se practica como está pensada: 3 veces a la semana en clases particulares con el mejor profesor. Incluso funcionará con el profesor de menor importancia. Pero 3 veces a la semana en particulares. Menos de eso también funcionará. Las clases en grupo en lugar de particulares también funcionarán… pero asegúrate de que sabes lo que dices cuando declaras que “En 10 sesiones te sientes mejor, en 20 sesiones te ves mejor, en 30 sesiones consigues un cuerpo completamente nuevo”. Conoce qué se quería decir con ello… el contexto en que lo dijo el Sr. Pilates y plantéate cómo te vas a asegurar de que vas a dar lo que dices.
David Belío, Pilates en Zaragoza.
